|  Компания «Кюн и партнеры» была основана в 1982 году в Гамбурге. С момента основания компания является лизинговым и страховым брокером и работает как посредник между финансирующей стороной, поставщиком и конечным получателем основных средств.
Многолетний опыт работы в Европе способствовал выработке концепции, в основе которой лежит «предоставление клиенту полного набора услуг в области лизинга и страхования на каждом этапе сделки». Долгосрочное успешное сотрудничество с ведущими банками, лизинговыми и страховыми компаниями дает возможность предлагать клиентам различные варианты финансирования.
Знание продуктов, предлагаемых банками, лизинговыми и страховыми компаниями, требований к клиенту и регламента работы значительно упрощают процедуру подбора оптимальных условий, одновременно расширяя возможности клиента. «Кюн и партнеры» проводит первичный финансовый анализ клиента, составляет предложение на основе его потребностей и пожеланий, готовит вместе с клиентом полный пакет документов. Согласование условий финансирования и поставки, разъяснение программ лизинга, мониторинг выплат после подписания договоров и передачи имущества– это и многое другое входит в перечень услуг компании.
Работая более 20 лет на европейском рынке иболее 4лет на российском рынке лизинга, компания «Кюн и партнеры СНГ» зарекомендовала себя как надежный партнер лизингополучателей, лизинговых компаний и поставщиков. Свидетельством успешной деятельности служит множество проведенных сделок, вторичные обращения клиентов в компанию, долгосрочное сотрудничество с лизингодателями и поставщиками.
На вопросы акции «Итоги 2008 года» отвечает Генеральный Директор "КЮН и Партнеры СНГ" Туз Дмитрий Владимирович.
ЛизингГрад
Мировой финансовый кризис серьезно повлиял на российский бизнес. Как отразился кризис на российском рынке лизинга?
Туз Д.В.: Мы работаем на финансовом рынке, кроме того, основным источником финансирования лизинговых компаний являются банковские кредиты. Поэтому кризис отразился на рынке лизинга в полной мере. Основные последствия кризиса для лизингового рынка на данный момент – это сокращение предложения и ужесточение условий.
ЛизингГрад
В конце 2007-начале 2008 года в России наблюдался кризис ликвидности, который по времени совпал с мировым финансовым кризисом. Как российские лизинговые компании справились с таким «двойным ударом»?
Туз Д.В.: Прошлогодний кризис ликвидности был кратковременным изменением рыночной ситуации, связанный, кстати, с началом сегодняшнего финансового кризиса. Он временно и не столь существенно повлиял на российский лизинговый рынок. Поскольку мировой кризис пришел к нам с опозданием, то и преодоление ситуации в 2007-2008 году было несложным. В тот период немного выросла стоимость заемных средств и сроки рассмотрения заявок. В более выгодном положении оказались лизинговые компании, портфель источников финансирования которых был достаточно диверсифицирован. Это позволило им нивелировать негативные последствия кризиса ликвидности.
Что касается последовавшего затем финансового кризиса, то пока рано говорить о том, что лизинговые компании «справились с этим ударом». Это будет более долгий и сложный процесс, к сожалению.
ЛизингГрад
Помимо кризисов, какие бизнес-события оставили след в ушедшем году?
Туз Д.В.: Официальный выбор Сочи в качестве места проведения зимней Олимпиады 2014 - капиталоемкого события, изменяющего биснес-среду целого региона.
ЛизингГрад
Рынок лизинга в России развивается стремительно. Наблюдались ли в 2008 году изменения в лизинговой отрасли? Какие именно?
Туз Д.В.: Действительно, в 2008 году рынок лизинга активно развивался, если говорить о докризисном периоде. Прежде всего, это было связано с динамичным развитием промышленного производства и строительства. Многие предприятия активно занимались обновлением основных средств, потребность в этом диктовал растущий рынок.
Лизинг стал востребованным финансовым инструментом и реальной альтернативой кредиту.
Можно также отметить активное развитие лизинга для малого и среднего бизнеса, а также внедрение различных программ – от скоринговых до совместных программ с поставщиками.
ЛизингГрад
Вы, являясь универсальной лизинговой компанией, работаете с абсолютно разной техникой и оборудованием. Изменились ли предпочтения лизингополучателей? Какой предмет лизинга является в 2008 году самым востребованным?
Туз Д.В.: Наиболее востребованным был, пожалуй, лизинг строительной техники. Это было вызвано общим экономическим развитием, растущими темпами строительства зданий и сооружений, ремонтом и строительством дорог.
ЛизингГрад
Эффективная работа невозможна без хорошей законодательной базы. Получило ли какое-то развитие законодательное регулирование лизинга? Что было сделано за 2008 год в этом направлении?
Туз Д.В.: Каких-либо значимых событий, произошедших в этой области в 2008 году, отметить не могу. Законодательная база по лизингу нуждается в усовершенствовании, и лизинговым сообществом ведется активная работа в этом направлении.
ЛизингГрад
В виду того, что Ваша компания является неотъемлемой частью российского лизингового рынка, с присущими ему постоянными переменами, какие изменения произошли в Вашей компании в 2008 году?
Туз Д.В.: Мы являемся лизинговым брокером – связующим звеном между клиентом, поставщиком, банком и лизинговой компанией. Сложившиеся за годы работы устойчивые отношения с партнерами – ведущими банками и лизинговыми компаниями – позволяют нам предлагать клиентам лучшие условия финансирования и полное оформление и сопровождение сделки. Это стало особенно актуально в условиях кризиса, когда деятельность многих компаний претерпевает изменения, происходит оптимизация бизнес-процессов и сокращение персонала. Мы, во-первых, ориентируем клиента в сложном и очень быстро меняющемся рынке лизинговых услуг; во-вторых, берем на себя всю работу по организации финансирования, а также дальнейшего сопровождения сделки вплоть до ее закрытия. Мы видим, что актуальной тенденцией в условиях кризиса становится передача многих функций, которые раньше исполнялись внутри компании, на аутсортинг. Это позволяет компаниям оптимизировать штат и сосредоточиться на основной деятельности. Поэтому пока результатом изменения рыночной ситуации для нас стал рост количества крупных заявок.
ЛизингГрад
Как отразились кризис ликвидности и мировой финансовый кризис на деятельности Вашей компании?
Туз Д.В.: Безусловно, работая на финансовом рынке, мы ощущаем общий спад как предложения, так и спроса. Лизинговые компании снижают объемы финансирования, компании-лизингополучатели замораживают проекты и сокращают инвестиции. В то же время, специфика работы лизингового брокера позволяет нам не снижать объемы бизнеса. Как я уже говорил, в последнее время мы даже отметили рост количества заявок – за счет компаний, которые уже оценили преимущества организации финансирования профессиональным брокером. Мы владеем актуальной информацией о лизинговом рынке в каждый момент времени, а сейчас изменения происходят постоянно. Клиенту выгоднее обратиться в нашу компанию и получить наилучшие условия по лизингу и полное сопровождение по всем вопросам при реализации лизинговой сделки.
ЛизингГрад
При наличии в современном мире многих антикризисных инструментов, какими средствами, методами Вы боретесь с кризисами?
Туз Д.В.: Мы стараемся сохранять оптимизм, продолжать работать с еще большей энергией и не забывать, что кризис – это временное явление. Он закончится, и компании, которые не опустили руки и работали на перспективу, обязательно увидят результат.
ЛизингГрад
Напряженная мировая бизнес-ситуация нарушила Ваши планы? Или Вы все поставленные на 2008 год цели выполнили в полном объеме?
Туз Д.В.: Не могу сказать, что негативные события 2008 года как-то серьезно повлияли на итоги года. Был реализован ряд крупных проектов. В целом могу сказать, что мы выполнили поставленные задачи и упрочили позиции на рынке.
ЛизингГрад
В мировой практике лизинг существует гораздо дольше, чем в российской, и Россия движется по Западному лизинговому пути. Какие события, произошедшие на мировом лизинговом рынке в 2008 году, привлекли Ваше внимание. И как эти события могут отразиться на российском рынке лизинга?
Туз Д.В.: Мировой финансовый кризис затронул, естественно, и лизинговую отрасль. В целом же, считаю, что российский рынок развивается по пути мирового – к более организованному и структурированному состоянию с просчитанным уровнем риска. Как пример опять же могу привести европейские страны – там более жесткие условия и формализованные процедуры, в то же время рынок цивилизован и устойчив. Так что, считаю, мы движемся в правильном направлении.
ЛизингГрад
Можете ли Вы озвучить свои предположения по поводу мировой ситуации на 2009 год? Насколько он будет тяжелым для российского лизинга?
Туз Д.В.: Основные тенденции следующего года – корректировка рынка в сторону снижения, сворачивание проектов и программ, ужесточение условий по лизингу. Насколько сильным будет снижение рынка– покажет время. Однозначно можно сказать, что выше уровня прошлого года рынок, конечно, не поднимется.
ЛизингГрад
Каковы планы Вашей компании на 2009 год?
Туз Д.В.: Наши планы по развитию на 2009 год подлежали некоторой корректировке, но не сильной. Мы планируем дальнейшее развитие и приложим все усилия для реализации наших планов. В этом нам помогает опыт работы на европейском рынке.
ЛизингГрад
Что Вы хотите пожелать своим партнерам, клиентам и коллегам в наступившем году?
Туз Д.В.: Работать, сохранять оптимизм и ценить то, что вы имеете.
Информация предоставлена специально для портала ЛизингГрад
|
